2014年8月8日，永壯集團(tuán)銷售體制機(jī)制改革工作會(huì)議在永壯集團(tuán)總部召開，永壯集團(tuán)總裁、副總裁、鋁業(yè)公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理出席此次會(huì)議，銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、采購部、企劃部、行政部等70余人參加此次會(huì)議，會(huì)議由白總主持，在回顧近幾年集團(tuán)在銷售、生產(chǎn)、管理等方面的改革創(chuàng)新取得的成果同時(shí)，對(duì)銷售部門的進(jìn)一步改革發(fā)展也做了進(jìn)一步要求，員工要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，要提高責(zé)任心意識(shí)，完善客戶服務(wù)理念，樹立優(yōu)質(zhì)窗口形象，改變舊的傳統(tǒng)思想與工作習(xí)慣，改變舊的工作方法與工作態(tài)度，我們只有解放思想，才能實(shí)事求是，才能正確理解公平、公正、公開的做事原則，才能更加有效、積極、健康的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

集團(tuán)總裁對(duì)此次銷售體制機(jī)制改革做了充分分析說明及重要部署，發(fā)表重要講話：
 一、本次會(huì)議的背景及意義
1、自1996年建廠以來，銷售始終走在前列，經(jīng)過一個(gè)又一個(gè)階段，從一個(gè)小規(guī)模的作坊式企業(yè)發(fā)展到一個(gè)鋁行業(yè)集團(tuán)式企業(yè)，銷售模式不斷在改變?cè)趧?chuàng)新，此路線是正確的，但是節(jié)奏與速度還跟不上這個(gè)時(shí)代的變化，因此銷售模式仍有待于增強(qiáng)。
2.意義
2.1必須與時(shí)俱進(jìn)，否則會(huì)被同行業(yè)、社會(huì)所淘汰。
2.2體制上
我們企業(yè)是一個(gè)典型的私營企業(yè)，優(yōu)點(diǎn)在于制度靈活，比如產(chǎn)品定位、企業(yè)定位等，針對(duì)銷售，實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)，按勞分配。
2.3機(jī)制上
競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：銷售銷量排行榜。
市場(chǎng)機(jī)制；有能力者居上，管轄面積則大。
激勵(lì)機(jī)制：能者多得，銷售業(yè)績(jī)好者，便得到相應(yīng)的物質(zhì)、福利待遇以及精神層面上的鼓勵(lì)。
2.4為了使企業(yè)與整個(gè)國家、世界為鄰，長(zhǎng)期可持續(xù)、良性發(fā)展，使企業(yè)的效益、員工的效益有保障，必須進(jìn)行體制改革。
二、銷售改革針對(duì)的問題與部門
1.各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要負(fù)起責(zé)任，黨員干部要率先，起到帶頭作用，表現(xiàn)在承諾上、行動(dòng)上。主要領(lǐng)導(dǎo)，特別B2級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)要負(fù)責(zé)、起表率作用。
2.各部門必須提高重視，可開展批評(píng)與自我批評(píng)，提出良好建議且被企業(yè)采納者，企業(yè)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
三、本次銷售體制機(jī)制改革的措施
1.明確總體責(zé)任，做好規(guī)劃、計(jì)劃，在條件允許的情況下，增加人力、物力、財(cái)力，保證銷售工作，特別是服務(wù)方面、管理方面更上一個(gè)臺(tái)階。
2.希望與會(huì)人員思想上、理論上、行動(dòng)上與公司保持高度一致，特別是一些領(lǐng)導(dǎo)干部。
3.明確強(qiáng)調(diào)，以誰為中心，聽誰指揮，反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂主義，反對(duì)左傾、右傾化。
4. 改革的結(jié)果必須高于公司的目標(biāo)，必須認(rèn)真落實(shí)和執(zhí)行。
5.保持天天學(xué)習(xí)、天天創(chuàng)新、天天進(jìn)步、天天發(fā)展，重點(diǎn)在于主要領(lǐng)導(dǎo)干部。
6.根據(jù)公司要求，員工要知道企業(yè)的做事方式，按照辯證唯物主義的理論，實(shí)事求是、一視同仁地處理問題，保證所有的員工、干部能夠公平、公正地在企業(yè)發(fā)展。
7.所有部門引起思想上的重視，影響銷售的工作就是影響客戶的滿意度，就是影響企業(yè)的利益，最終影響每一位員工的收入。
8.各部門組織開會(huì)，就理論上、思想上、行動(dòng)上、結(jié)果上，針對(duì)銷售改革提出意見和建議。
四、銷售體制機(jī)制改革要達(dá)到的目標(biāo)
1.使企業(yè)整體地、可持續(xù)地、良性地發(fā)展。
2.與同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，與國內(nèi)外的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)接。凡是比我們做得好的企業(yè)，我們要虛心學(xué)習(xí)。
3.提高企業(yè)整體實(shí)力和參與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，銷售改革是企業(yè)重點(diǎn)的一部分，銷售部門是直接對(duì)外的窗口，此改革將使銷售人員如虎添翼。
4.不進(jìn)則退。不改革不創(chuàng)新，便會(huì)退步。
5.做到心中有永壯，行動(dòng)上愛永壯，增強(qiáng)員工愛國、愛黨、愛企業(yè)意識(shí)，提倡正能量。

         最后，希望本次會(huì)議給大家思想上、行動(dòng)上帶來一次革新，希望員工與企業(yè)董事會(huì)保持一致，與企業(yè)目標(biāo)、管理、理念保持一致。求生存，與時(shí)俱進(jìn)，謀發(fā)展，不進(jìn)則退，讓我們共同努力，為建設(shè)百年永壯做出貢獻(xiàn)，共同分享企業(yè)改革帶來的成果，全力打造升級(jí)版永壯集團(tuán)！